谢谢大家对大显手机报价问题集合的提问。作为一个对此领域感兴趣的人，我期待着和大家分享我的见解和解答各个问题，希望能对大家有所帮助。
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2.老人智能手机哪个牌子比较好？
3.目前手机排名前十位的是哪些？
4.中国手机排名前十位是哪些？
5.手机营销策划书
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撰文 / Wise 财经 张楠编辑 / 李幼薇
在屏幕被折叠后的第二年，它依然是少数人的玩具。
今天上午，华为Mate X2新一代折叠屏手机开卖，正如预期的那样，在开售后几秒钟便显示无货。而对于该款产品，已有手机经销商加价至80000元。
虽然人们一直在探讨手机未来屏幕的形态，但在现在看来却依旧高不可攀。而究其原因主要有两点：首先是柔性屏的良品率以及折叠形态，其次是制造成本问题。
目前，制造良品率较2年前有了一些可观的提升，但制造成本却依然没有下降，除了柔性屏外，折叠屏手机的折叠形态也是成本居高不下的原因之一。
众所周知，折叠屏手机的主要形态分为内翻屏和外翻屏，而其中的铰链是关键的零部件，另外，屏幕本身的弯曲也会带来屏幕不平整的操作体验。
从华为到柔宇再到OPPO、小米，手机厂商们不约而同地冲向了这条赛道，而作为柔性屏生产商，京东方、柔宇、三星也在柔性屏上大显身手。
如今，屏虽已折，但却少人用。
2019年，MWC大会上，华为发布了第一代折叠屏手机Mate X，同期，三星也发布旗下首款折叠屏手机Galaxy Fold。
在折叠屏元年后的第二年，OPPO发布了不同于华为和三星以折叠为形态的卷轴屏手机，其展开的形态似一轴展开的画卷。时间进入到2021年，更有传闻称，小米也在研发旗下的折叠屏手机，并将有望于在今年问世。
至此，国产手机厂商中除了小米和vivo还未正式发布折叠屏手机外，其它厂商均已推出可以量产或概念机型。而在国际厂商中，苹果也计划于2023年推出折叠形态的手机。
“OPPO的折叠形态看似很简单，但实际并不简单，因为华为和三星所使用的是对折技术，相当于屏幕大小是固定的，只是屏幕从中间折叠，而OPPO的卷轴屏手机是要把一部分屏幕卷曲进手机，并非折叠。”OLED柔性屏研发工程师姜磊说道。
而从折叠形态上来讲，三星Fold系列和W20系列所采用的内翻屏在生产良品率以及产能上较外翻屏更高，也更易于把控。
目前，折叠屏的形态主要分为外翻、内翻、卷轴。其主要结构分为四层，分别为屏幕保护层、可弯曲柔性屏幕、软胶支撑片、转轴铰链。
这其中，转轴铰链对于折叠屏手机来说尤为重要，因为当前的折叠屏手机大多采用两块主机+转轴铰链的组合方式。对于两块主机的内部结构而言与非折叠手机几乎一致，也是放置主板、摄像头、电池等主要零部件的位置，在通过转轴铰链将两者相连并覆盖屏幕。
可以说，转轴铰链的成败直接决定了整个折叠屏手机，既要做到纤薄，又要把其走线、散热等100多个零部件完好地设计进去，还要考虑可靠性、用户握持感。
据悉，华为Mate X和Xs的铰链成本在40-60美元，而屏幕的成本在80美元左右，并且还要考虑良品率等问题。
有华为供应链人士向「Wise 财经 」透露称，截至目前Mate Xs的产量大概在60万台左右，而对于X2来说，由于受到芯片管控的影响，因此产能或较Mate Xs有所下降，但具体降幅不好说。“华为肯定有它自己的放货策略，但是否好抢还要看华为要放多少货了。”
华为河北地区经销商陈远告诉「Wise 财经 」，“现在市场上更多的声音是觉得Mate X2更不好抢了，因为用的是麒麟9000芯片，这个芯片的产量本身就没有多少。我得知的是这款产品的加价不会少于Mate Xs，应该会更多。”
据「Wise 财经 」从多名华为经销商处了解到，折叠屏手机的供货也是分等级进行供应，但绝大多数的华为经销商是拿不到这款产品的，他们也只能从其他经销商手中获得，并加价转出。简而言之，需要这款产品的人仍是少数，而大多数人则是指着这款产品来盈利。
是什么导致了折叠屏量产困难，且受众群体少呢？
价格因素占到了一多半，其次是在硬件、软件优化上的体验。无论是华为的折叠屏还是三星的折叠屏，它们的定价基本在17000元之上，这是让普通消费者无法企及的价格。
「Wise 财经 」在走访调查各大手机卖场时，更多消费者认为，他们能够接受手机的价格在1万元之内，而对于动辄高达17000元的手机无论在创新上有多大的突破，他们基本不会不考虑。另外，还有消费者称，折叠屏手机在使用中只是屏幕变大了，操作体验上与小型平板电脑无异。
“我觉得还是太贵了，就现在iPhone而言我买一台可能不到1万块，再加个几千就能买台iPad了，另外我听说折叠屏的屏幕是很贵的，坏了的话更换就要3000-4000元。”北京消费者马先生说道。
消费者王先生告诉我们，他自己体验过华为和三星的折叠屏，从实用性上来说并没有现在非折叠屏手机这么实用，并且价格高昂使他望而却步。“之前公司发过一台，但我觉得没太大用就卖了，还挣了2万块钱，够买两台iPhone了。”
可见，绝大消费者对于价格的敏感度是排在第一位的，其次是实用性。
对于价格而言，这或许是现在厂商们能够给到的最大诚意了，价格高而不下主要还是因为产品的生产难易程度、良品率、研发成本。
华为消费者业务手机产品线总裁何刚曾谈柔性屏的工艺和生产难度。“因为屏幕弯曲之后每一层的半径不一样，长度会有差别，会发生一些变化。华为的技术方案可以保证折叠把变化的长度‘吃掉’。华为在折叠结构上投入了三年的研究时间。”
在工艺生产上，更多人会觉得只需把柔性屏安到手机上即可，但实际上这其中有复杂的工艺难度，其要比制造一台直屏幕难2-3倍，并且在生产线上的投入也要大于普通手机。尤其是其转轴铰链的制造成本，几乎是当下直屏手机价格的10倍。
对于其中的铰链部分就需要用到MIM、冲压，液态金属等多种工艺，且零部件过于繁多，精密、耐用、强度与轻薄规格均远高于笔记本电脑的转轴。且精密组装对于时间要求会更长，但经过繁琐的复杂工艺也意味着良品率达不到预期要求。
铰链对折叠屏手机来说至关重要。柔性屏幕虽然可以弯曲折叠，但柔性屏幕的铰链工艺无法达到预期则会造成其屏幕不可逆的破坏，直接影响使用寿命。
据悉，华为Mate X系列折叠屏手机的铰链供应商为奇鋐，三星Galaxy Fold系列折叠屏手机的铰链供应商为KH Vatec。而在屏幕方面，华为本次采用的是国产京东方生产的柔性屏。在华为发布后的第二天，京东方股票上涨3%，或是受到利好消息的原因。
另外，铰链和柔性屏的制造成本虽然有所下降，但前期研发试验成本居高不下，总投入则要比普通手机高出3-5倍之多，尤其在柔性屏封装方面，其良品率还未与普通屏幕持平。“研发周期也是一个问题，包括试制的时间成本问题，这些都是导致折叠屏手机成本无法下降的主要原因。”姜磊说道。
“柔性屏的技术难题需要逐一攻克，尤其是受力方面的问题，因为屏幕需要折叠无法使用普通玻璃盖板来保护，从而改为使用高分子薄膜进行保护，所以这是柔性屏的一大难点，如何在受到应力时保持屏幕的使用性能。”吴志国所在的产线负责生产8英寸OLED柔性屏，这种尺寸的柔性屏大多在手机中使用。
而维信诺相关人士在接受媒体采访时称，目前柔性屏产品可实现外折10万次的使用寿命，按每天折叠100次计算，至少可使用3年。未来，技术方案需要不断迭代，将持续提升屏幕的使用寿命以及可靠性能。
姜磊告诉我们，柔性屏的制造成本会随着技术不断更迭而下降，但就现在而言，屏幕的制造成本也较之前下降了不少，但手机厂商的研发成本却没有下降。
另外，手机厂商对于折叠屏手机的定价也一定会普通直屏手机区分开来。“手机厂商都会进入这条赛道是必然的趋势，未来我们能够看到更多手机厂商发布折叠屏手机。”
2019年，时任OPPO副总裁沈义人在去MWC大会前“拿掉”了折叠屏手机，原因很简单，他认为样机拿在手里，并没有达到真正成熟商业化产品的要求。
沈义人认为，“大家觉得现在折叠屏可能是一个概念，从本质上看，它更像一个翻盖手机。主板是硬的，就会导致折叠屏的想象空间下降，电池无法折叠，也会有很多制约。我们的理解是折叠屏、柔性屏技术给手机带来形态上的变化。我觉得，折叠屏技术在目前这个阶段不会有特别大的进展，OPPO至少在今年之内是没有商用考虑。”
而在沈义人去职的7个月后，OPPO于2020未来 科技 大会中发布了卷轴形态的卷轴屏手机，其使用的也是京东方供应的OLED柔性屏。
但卷轴屏与折叠屏的形态存在本质的不同，是区别于折叠屏的又一柔性屏应用形态。而在制造工艺上，由于卷轴屏将折叠所用的铰链更换为了圆轴型的卷轴，其考验的是屏幕的耐用率与卷曲程度，制造起来相较折叠屏更为容易。
“用卷轴是一个聪明的办法，相对于折叠来说，卷轴使用的工艺较为简单，只是一个驱动马达加上卷轴即可实现，但其不像折叠屏是把屏幕固定中只从中间折叠，其考验的是柔性屏的卷曲耐力。”姜磊说道。
但目前，OPPO并未有要量产这款手机的意思，只是对外发布了该款产品的概念机，而小米也传言称要在今年发布折叠屏手机。
就目前而言，各大手机厂商的屏幕供给基本都处于合作研发的过程，比如华为则是借助京东方，而中兴、小米则是借助维信诺。
据市场机构预测，OLED柔性屏市场规模在2021年将达到768亿美元，年复合增长率32%，其中柔性OLED市场规模为566亿美元，市场占有率将达到73%。
可以预见的是，OLED柔性屏应用趋势在进一步增加，而发布或量产可折叠屏手机被认为是手机厂商创新力与技术实力的双重体现。因此，我们预测今年小米和vivo或也将发布柔性屏产品。
「Wise 财经 」分别分析了京东方与维信诺的财报，从中我们得出的结论是：京东方的柔性屏价格较为昂贵，主要供货于高端手机机型；维信诺的柔性屏价格较平民化，主要供货于主打性价比的手机机型。
据京东方2020年中财报显示，其营业总收入为1016.88亿元。其中，净利润为24.76亿元，较2019年同期增加6.24亿元。
在研发费用方面，截至去年中为52.51亿元，较去年同期增加7.19亿元。由此可见，京东方在利润总营收上较去年同期有所放缓，但研发费用方面却有所上升。
在现金流量方面，销售商品与提供劳务方面的收入为1068.05亿元，较去年同期增加106.1亿元。
而在购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金方面则达到314.46亿元，较去年同期有所下降，应为厂房建成并投产所致。
据维信诺2020年中财报显示，其营业收入为20.1亿元，净利润为-2676万元，较2019年同期营收有所上升，净利润亏损有所收窄。
在研发费用方面，截止2020年中为2.995亿元，较去年同期增长2500万元。由此可见，维信诺在研发费用方面有所放缓，提升很小。
在现金流量方面，销售商品与提供劳务方面的收入为16.76亿元，比去年同期增长5.89亿元。而在购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金方面则达到20.21亿元，减少了6.3亿元，可见维信诺在厂房建设方面也有着明显萎缩，或与厂房建成投产有一定关系。
但从京东方和维信诺在总营收和研发费用方面的比较可以看出，维信诺总体趋势仍不及京东方，并且存在较大差异，尤其是在净利润方面仍然为负。
目前，在国产柔性OLED产能方面主要集中于京东方手中，其技术几乎复制了三星的量产模式，而京东方的柔性屏也基本达到了三星量产产品的工艺需求，同时，京东方也在去年底成为了iPhone 12系列的屏幕供应商，并在今年争取iPhone 13系列的OLED屏幕订单。
除此之外，京东方在毛利方面也需要提高。过去一段时间，京东方拿出的财务数据均不太亮眼，其中政府补贴就占到了六成之多。这导致其产品的毛利过低，议价权不高，容易受到市场波动影响。
因此，这也是京东方想要打入苹果高端产业链的目的之一，希望与苹果的合作加大柔性屏的毛利率和议价权。众所周知，目前三星对于OLED柔性屏拥有足够的议价权，可以摆脱周期性影响。
“现在京东方的份额和产能都比其它国产厂商较为稳固，但自主研发的实力还是相对薄弱，京东方未来主要的目标应当是超越日韩厂商，把握国际范围内的议价权。”吴志国说道。
1月29日，京东方发布2020年业绩预告，预计全年实现归属于上市公司股东净利润48亿元~51亿元，同比增长150%~166%。
其中，在柔性屏方面，京东方创新推出360 内外双向弯折的柔性屏、弯折半径达到全球领先的1.0mm的折叠柔性屏、12.3英寸“滑动卷轴”形态的柔性显示产品、首款6.2英寸柔性腕带手机等创新技术和产品。
姜磊告诉我们，“OPPO卷轴屏使用的正是京东方提供的柔性屏，这也是除了折叠形式之外的一次尝试，但在屏幕工艺方面还需要加大研究力量。”
从折叠屏手机发布之日起，折叠屏便得到了上游供应链端的足够重视。
三年前，京东方在成都启动了首条6G柔性OLED生产线；在绵阳建设的第二条6G OLED生产线也于2019年开始量产；在重庆建设的第三条6G柔性OLED面板生产线月产能为4.8万片。
2020年中，维信诺在广州的全柔AMOLED模组生产线也正式建成，该产线该产线产品定位6~18英寸柔性AMOLED模组，产品涵盖曲面、折叠、穿戴和车载等应用领域。
除此之外，柔宇也在柔性屏方面大做文章。2020年最后一天，上交所披露公告显示，已受理深圳市柔宇 科技 股份有限公司科创板拟上市申请。在柔宇招股书中，此次IPO拟募资144.34亿元人民币。
根据其招股书显示，柔宇公司2019年全年总收入仅为2.27亿元。2017年-2019年，其研发费用分别为1.60亿元、4.88亿元和5.86亿元。高估值、低收入、高亏损也成为柔宇上市前媒体质问最多的话题。
2014年，柔宇发布了厚度仅有0.01毫米的全柔性显示屏，引领了柔性显示和柔性电子产业的新潮流；2018年，柔宇推出全球首款折叠屏手机FlexPai，并且投产全球首条全柔性屏生产线。
但时至今日，柔宇手机在市场中的反响一般，其销量不及华为Mate X系列折叠屏的三分之一，并有消息称，柔宇第一代柔派手机被多位手机经销商回收。另外，我们迄今为止也未看到其它手机厂商使用柔宇的柔性屏。
折叠屏的故事仍在继续，在这背后不仅有手机企业的研发努力，更有包括柔性屏、转轴铰链厂商在内的各个零部件厂商的努力。
当前，折叠形式仍在 探索 ，每家手机厂商都在研发不同形态的折叠手机，但无论怎样都是未来手机创新的一种模式。
未来，除了折叠形态、卷轴形态，我们或许还能够看见更多形态的折叠手机问世，而柔性屏技术的终极形式将是服务于整个智能硬件终端，包括可穿戴产品。
而我们也相信，它终将成为一款普罗大众能够接受的产品，一切只是时间问题。
注：吴志国、陈远、姜磊均为化名。题图来源自Unsplash。
老人智能手机哪个牌子比较好？
强烈推荐多普达和明基西门子的
1，多普达。多普达的智能机是国际有名的，在智能领域可以与诺基亚平分秋色，所以强烈推荐，但多普达没有2000元以下摄像头在200万像素以上的机型，除开摄像头这个条件，多普达的575和585都是性价比很高的机子，目前在北斗和鸿信通网上只卖到1999元，注意在商城里有可能比这贵，可以上北斗和鸿信通看看。
2，明基西门子。明基嫡系的机子都不咋的，明基合并西门子后推出的一系列机型还是非常不错的，比较符合你要求的目前有S88，不过价格在2099，稍微贵出一点，还有CL71也不错，滑盖造型，应该说非常吸引眼球，但价格同样贵出一点，为2199，并且摄像头为130万像素。这里说说摄像头，如果你不是有特别需求的话，其实130万像素应付日常拍摄娱乐应该完全足够了，我用诺基亚N70拍的照片确实比原来130万的N830好许多，但是用得很少，真的需要好照片还是要用DC。另外再说一下明基西门子，相信你也注意到了，不久前明基刚宣布从西门子撤资，也就是说明基西门子这个品牌也许就此消失了，所以如果买的话一定要问清楚他的手机售后服务怎么做，否则买后可能出现互相推诿的情况。
3，如果不是对国产机有特别偏好的话，建议两款机子。一款是索爱K750c，除了不是智能机外，你的要求都符合，北斗上现在卖到1899还送蓝牙耳机；另一款是摩托罗拉A780，上市时被摩托罗拉称为集大成者的手机，除了摄像头为130万像素外，你的要求也都符合，今天我在国美看到这款机子卖到1988元还送蓝牙耳机，实在是不能再划算了。
上面几款机子都不能完全满足你的要求，呵呵，智能机+200万+2000元的搭配实在难找啊，当然也许其他国产品牌有，不过从长远考虑，不建议你买那些机子，不是我不爱国，实在是周边被国产机伤透了心的例子太多太多了。
目前手机排名前十位的是哪些？
随着老人智能手机概念的提出，这两年国内也出现了多款这种智能机。论及性价比的话个人认为博阅老人手机非常不错，这款手机是今年6月上市的一款专门为老年人设计的机型。系统方面根据安卓4.2.2进行多次精简处理非常符合老人使用习惯，另外手电筒和SOS自助求助功能键均设计在机身，更加方便老人使用，非常人性化。硬件配置上采用双核处理器、4.0寸高清多点触控电容屏，完全能够满足大多数老人的基本需求。另外价位也非常亲民，才仅仅三四百。
博阅手机
博阅手机 是欣博阅公司（全称深圳市欣博阅科技有限公司）研发的一款高性能老人智能手机。博阅手机以“智能、简单、健康”为设计理念，研发生产专属于中老年人的智能手机。博阅手机第一款智能老人手机博阅1于2014年6月正式发布。?[1]?这款手机搭载了联发科MTK6572双核处理器，系统方面针对中老年人使用习惯对安卓4.22操作系统进行了多次精简开发，以达到操作简单、人性化的目的。
中国手机排名前十位是哪些？
随着国家的发展，技术也逐渐变强，手机发展也是越来越迅猛，手机也是在市场上大量发货，现在的人们几乎家家都是有手机的，而且还是每人一个，要是以前的话一人家有一个都不错了，手机确实带给人们不少好处，所以才发展才这么快。在我心里的手机排行前十，华为，苹果，荣耀，OPPO，三星，小米，VIVO，锤子，魅族，诺基亚。手机作为科技发展进步的产物，给我们的工作和生活带来很多便利，在服务我们的同时也在逐渐进入我们的生活，成为生活中的一部分。现在手机已经不是年轻人的专利了，对于中年甚至老年人都已经普及了，如果只是单纯性的作为一种服务类工具，我们都可以接受，但如果我们把手机已经当做生活的一部分就不对了。
华为品牌又推出了华为Mate20手机，屏幕：屏幕尺寸为6.53英寸，屏幕色彩为1670万色，分辨率为FHD+ 1080 x 2244 像素，屏占比为88.07%，高清大屏，玩游戏、看**更爽。性能：采用EMUI9.0.0（基于Android9），最大支持扩展256GB，全新麒麟980双核NPU处理器。实现了性能与能效的全面提升，带来满帧畅爽的卓越游戏体验和续航体验，强大高效的运行，智慧、智能、感知系统给您带来快捷和便利的生活。
华为手机可以说是这些年最优秀的国产手机，全球范围内，华为手机已经超过苹果手机，成为全球销量第二的手机。华为手机每年投入的研发费用远远超过了友商，而且华为手机是国内坚持自主研发芯片的公司，再加上华为通信上的优势。
手机营销策划书
1、第一名：苹果iPhonex用过苹果手机的人都知道苹果原相机像素非常的高，苹果手机的触摸屏具有散热功能。用户可以用手指在触摸屏上滑动来操作手机。苹果手机屏幕上有多个传感器。当用户说话时，传感器将暂时关闭屏幕，因为移动电话靠近面部，以节省电能消耗。
2、第二名：三星S9/S9 Plus
三星S9/S9 Plus手机是一部曲平面的手机，拿起来的手感好，并且有较高的性能，三星Galaxy S9使用1200万像素单相机，支持全像素双核对焦，支持OIS光学防抖，最亮的是f1.5/f2.4智能虹膜光圈。
3、第三名：三星Note8
在功能上，三星Note 8为S Pen增添了一些有趣而实用的功能，三星Note 8首次推出双摄像头设计，前置800万像素摄像头，后置1200万像素摄像头。
4、第四名：华为P20 PRO
外壳变化了更多的颜色，变更好看了，摄像头增加了。并且支持4K视频拍摄和720p 960fps慢动作视频拍摄。在芯片方面，华为P20 P20专业配备麒麟970处理器。
5、第五名：谷歌Pixel 2
谷歌Pixel 2使用全高清显示屏。在功能上，“快速列表”的设计非常好。它可以间接地、清晰地看到最新的提示信息，并且将搜索栏放置在停靠栏的下方，以提高便利性。
6、第六名：苹果iPhone8/8 Plus
苹果iPhone8/8 Plus在外观和手机型号之间变化了很大，颜色也更新了很多种，屏幕也变大了，手机照相一直都很清晰，这是不会改变的。
7、第七名：一加6
一加手机最突出的特点是摄像头的后方是索尼20 Million+ 1600万像素人工智能高速相机。堪比一台数码相机的像素了。
8、第八名：LG G7 THINQ
LG G7 ThinQ采用刘海和下巴的全画面设计，正面为圆形。屏幕比例也应该是18: 9，刘海面积不是很大，整体效果不错。这款手机采用双面玻璃机身，电源钥匙上没有集成指纹识别。
9、第九名：HTC U12+
HTC U12+有透视黑、红色和墨黑色，其中透视黑呈现半透明效果，这在前一代U11+中可以看到。手机正面仍然使用18: 9的全屏，没有刘海，上下边框的宽度也不是特别窄。所以是一款很独特的手机，手感特别好。
10、第十名：SONY XPERIA XZ2
SONY XPERIA XZ2手机也是采用了索尼系列的电子微产品，音质是没的说的，手机的屏幕也是大小刚刚好，虽然是海外生产的手机，但是还是值得大家选择用的手机。
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手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多?奇迹?的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、
二、背景
近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。
随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。
我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。
但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外?黑手机?以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。
三、策划目的
1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、市场综合分析
1、企业的基本情况与存在问题。
苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。
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2、市场环境分析
近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。XXX作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为XXX通讯行业比较重要的通讯产品之一。
苹果在手机行业的?科技，以人为本?的核心价值观，就是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓市场。
1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住?两级?是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。
2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌?农村包围城市?的营销策略，难以撬开市场缝隙。
3、渠道。?直供+FD?通路模式。优点：渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。
4、推广。统一推广，规模宣传。
3、市场状况分析。
在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。特别是目前的学生消费群比较多。另外就是一些白领阶层的上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。
(1)竞争对手分析
在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。给企业带来了销售业绩上的影响。
在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。
(2)影响消费购买行为的主要因素
2.1文化因素：
在XXX是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。
2.2、社会因素
在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在XXX有中国矿业大学、XXX师范大学、XXX医学院等高校11所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。
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2.3、 其他因素
由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。
根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。而容易忽略的是待机时间和重量。 消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。
2.4、对策
综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。
4、主要结论。
手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。
五、营销策略
1、市场细分
首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。
2、目标市场
苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为?苹果主题公园?的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者?欧洲青年人。广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。
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3、产品定位
以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。
六、活动方案
(一)活动时间：
2011年1月1日
(二)活动地点：
XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。
(三)活动方式：
实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。
(四)活动主题：
元旦促销大酬宾。
(五)室外展台布置
1、终端卖场街道布置：
在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2、舞台布置：
设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：苹果手机一真情回报XXX市人民!
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆一个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)
每个柜台有两位销售员
(六)人员选择
1、舞台人员的选择
以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。
2、销售人员的选择
有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。
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(七)活动流程
(上午9.30?11.30)
时间 活动
9.30-9.35 (开场)舞蹈表演1-肚皮舞
9.35-9.40 主持人活动介绍
9.40-9.45 手机展示第一轮(模特show)
9.45-9.55 主持人活动介绍及现场有奖问答1
9.55-10.10 互动游戏1
10.10-10.15 舞蹈表演2-动感热舞
10.15-10.20 手机展示第二轮(模特show)
10.20-10.30 主持人活动介绍及现场有奖问答2
10.30-10.45 互动游戏2
10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈
10.50-10.55 手机展示第三轮(模特show)
10.55-11.05 主持人活动介绍及现场有奖问答3
11.05-11.25 互动游戏3
11.25-11.30 主持人活动介绍及下场活动预告
下午：14：00-16：00
14.00-14.05 (开场)舞蹈表演1-动感热舞
14.05-14.10 主持人活动介绍
14.10-14.15 手机展示第一轮(模特show)
14.15-14.25 主持人活动介绍及现场有奖问答1
14.25-14.45 互动游戏1
14.45-14.50 手机展示第二轮(模特show)
14.50-15.0 主持人活动介绍及现场有奖问答2
15.00-15.20 互动游戏2
15.20-15.25 舞蹈表演-探戈
15.25-15.30 手机展示第三轮(模特show)
15.30-15.40 主持人活动介绍及现场有奖问答3
15.40-15.55 互动游戏3
15.55-16.0 主持人活动总结、谢幕
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(八)活动内容
路演模式：舞台演绎：动感热舞、探戈舞、肚皮舞
产品展示: 产品现场展示、现场促销、模特产品show、礼仪产品推广
互动游戏：现场有奖问答、游戏-彩绘T恤、游戏-我爱苹果、游戏-苹果OVI、游戏-快乐组合?乐?
舞台演绎：路演现场舞台演绎区将有三场别具风采的演出，三场舞蹈表演作为每场路演活动的招牌主打内容：分别是动感热舞、探戈舞和肚皮舞。动感热舞青春无限，能带动现场气氛;
探戈舞别出心裁，能吸引路人促足观赏;肚皮舞别具异域风情，能汇聚人气。
产品展示：路演现场将有模特show，届时靓丽的，模特将尽情展现苹果手机的风采魅力。主推机型：N97MINE、 C7、X3-02、C5-03、 5800I、6700C 、8800CA、
互动游戏1：彩绘T恤大比拼：
事先准备白色T恤和彩绘颜料若干：
主持人现场邀请观众上台在白色T恤上画面，画完后，由礼仪或者模特对彩绘T恤现场展示，并随机邀请现场观众做评价。完场的作品将展示在舞台区由观众观赏和评价。参与者可获得参与奖品，获得观众最高评价的参与者可获得精美礼品。
互动游戏2：我爱苹果：
主持人现场邀请5为嘉宾上台，主持一起参与游戏;
由主持人开始数1、2、3、4、5，凡是数到3或者3的倍数的人，不能报出数字，而是要迅速说一句?我爱苹果?，后面的挨着往下数数字。如果数到3或者3的倍数的人直接报出数字或者没有很快说一句我爱苹果，那么就算淘汰，退出游戏，直到只剩下两位游戏参与者，一组游戏结束。?游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。
互动游戏3：苹果OVI游戏：
?事先准备好10张卡片，每张卡片上都写着一个任务，列如?请说出6个苹果手机型号?、?请现场邀请一位女士(男士)上台，并对她(他)说?亲爱的，我们一起用苹果手机吧!?、?请用一分钟时间述说苹果手机的优点?等等。主持人现场邀请观众上台参与苹果OVI活动，参与游戏的观众要从主持人手中的十张卡片中，随机抽取一张卡片，有主持人宣布OVI任务，参与者完成任务即将挑战成功。对于挑战成功者赠送精美小礼品，游戏参与者给以参与奖品。
互动游戏4：快乐组合?乐?：
主持人现场邀请8位嘉宾(4男4女)上台，其中男生代表一元人民币，女生代表5角人民币。主持人随机喊出一个人民币数，如2.5元，那么参与游戏者迅速寻找伙伴组成2.5(2男1女，1男3女)，没有组合成功的人就被淘汰。该游戏可以先试玩2次，正式开始游戏后，一直到只剩下2位游戏者，则一组游戏结束。游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。
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互动游戏5：交头接耳把话传：
准备一段较长且相对绕口的话，(如：一人是人两人是被三人是众四人问你，一点没有两点是冰三点式清四点时点五点问你?)每组游戏需要10人，每个区分别派代表上台玩一次。
游戏规则：每组必须有一个人先对这段话非常熟悉，完全熟悉后再开始游戏。在规定时间内通过交头接耳的方式从第一个传至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话。错误最少或者没错的组获胜。(关键词：轻松、欢快)
互动游戏6：同甘共苦&成语接龙：
准备两张大报纸放在舞台中央，现场邀请两男两女上台，一男一女为一组，两个人必须都站在报纸内。主持人先说一个成语，例如披星戴月，然后两组男女开始轮流接成语，所接成语的第一个字必须是前面一个人所说的最后一个字，例如接月黑风高;如果其中一组接不上成语，或者不按规则接成语，则将所在组的报纸对折，直到报纸面积越来越小，两个人无法站立为止，则算失败，另一组即胜出。(关键词：团结互助，活跃气氛)
(九)促销活动：
1、买就送(送完为止)
凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：
1、购买任何一款手机都送苹果台历一个。
2、购买促销的那几款苹果手机将赠送苹果手机专用贴膜。
3、购买所推荐的新款手机则送原电池一块。
4、购买其苹果的高端手机送耳麦脉及原电池各一个。
2、一低再低
部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。
3、抽奖促销
让顾客在购买商品时可以参加本店举办的抽奖活动，赢取奖品。采取全员中奖方式，虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。全员中奖吸引力大，效果显著。可以分为从特等奖到六等奖不同的划分，设特等奖为自行车一名;一等奖为微波炉2名，二等奖为水壶4名，三等奖为雨伞10名，四等奖为耳机20名，五等奖为台历50名，六等奖为手机挂链60名
4、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定的优惠促销活动，这样可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种?买赚?的心理，这样让他们觉得物超所值，从而提高手机销量。
(十)促销宣传
1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和古彭广场。
2、现场横幅、海报和POP宣传。
3、安排一些人员做举牌广告
七、促销预算：
1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元
2、 临时销售员 40人，共一天，每人每天50元，共计2000元
3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元
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4、 购买太阳伞的费用共计1500元
5、 场地的费用共计5000元
6、 购买礼品的费用：5000元
7、 条幅 50*3=150元
8、 宣传单 0.1*10000=1000元
9、 免费配送礼品费用 500元
10、演出人员工资 2000元
11、音响器材的租用 5000元
12、现场布置费用 500元
13、其他费用 2000元
共计：29490元
十一、注意事项
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
十二、售后服务
消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：
(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的
(2)保修期仍为一年，在全国各地都有苹果的维修点
(3) 如有任何问题都可以打咨询电话：4008 800123，或者也可以登登录苹果官方网站进行咨询，网站地址是：www.nokia.com.cn/careline
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好了，关于“大显手机报价”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“大显手机报价”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。
